Quando me perguntam quanto custa começar a vender online, a resposta honesta é que o dinheiro que some não é o que você planejou gastar.
Vou contar a minha conta real. Não a conta de montar fábrica, porque isso eu já tinha e não vem ao caso pra quem está começando. A conta de sair do zero até a primeira venda num marketplace, que é o que interessa aqui.
Em 2009 eu vendia babuche de R$ 10 por R$ 20
Minha primeira venda online foi em 2009, no Mercado Livre. Eu comprava algumas babuches por R$ 10 e vendia por R$ 20. Era isso. Sem CNPJ, sem anúncio pago, sem planilha. O custo de entrada era literalmente o preço de um par.
Eram outros tempos, e vale dizer com todas as letras: não dá mais pra começar assim. Não porque ficou caro, mas porque as regras das plataformas mudaram. Hoje tem taxa fixa por item, comissão maior, frete grátis obrigatório e muito mais gente vendendo a mesma coisa. Quem promete que é igual a 2009 está te vendendo ilusão.
Quanto custa abrir empresa pra vender online
Quando voltei a vender online, há dois anos, comecei pela Shopee com um MEI. Abrir MEI é de graça, você faz sozinho no Portal do Empreendedor, em uns quinze minutos, sem contador.
O custo é o DAS, o boleto mensal. Em 2026 ele está em R$ 82,05 por mês pra comércio, sendo R$ 81,05 de INSS, que são 5% do salário mínimo, mais R$ 1,00 de ICMS. Dá pouco menos de R$ 990 no ano, e você paga também nos meses em que não vende nada.
Eu não tinha contador. Funcionou, mas foi exatamente aí que eu me queimei, e já chego nessa parte.
Deixando claro: eu não sou contador. O que conto aqui é o que aconteceu comigo, e imposto muda e tem detalhe por atividade. Antes de decidir qualquer coisa, fale com um profissional.
Quanto o marketplace fica de cada venda sua
Esse é o custo que mais gente esquece de colocar na conta, e é o maior de todos.
Na Shopee, depois das mudanças de março de 2026, a comissão ficou entre 14% e 20% do preço do produto, mais uma taxa fixa por item vendido que vai de R$ 4 a R$ 26 dependendo de categoria e dimensão. O teto de R$ 100 de comissão que existia acabou, e o Programa de Frete Grátis, que antes era opcional, passou a valer pra todo mundo, segundo a própria central do vendedor da Shopee.
No Mercado Livre, o anúncio Clássico cobra entre 10% e 14% e o Premium entre 15% e 19%. Desde março de 2026 o custo por unidade vendida deixou de ser aquela taxa fixa por faixa de preço e passou a ser calculado por peso e dimensão da embalagem.
Aqui as fontes divergem bastante nos percentuais exatos por categoria, então não confie em tabela de blog, inclusive na minha. Abra sua conta de vendedor e simule com o seu produto, porque só ali aparece o número que vale pra você.
Se quiser comparar plataforma por plataforma, eu já abri as taxas da Shein em 2026 e contei como funciona o TikTok Shop em outros dois textos.
Os R$ 500 que realmente saíram do meu bolso
Tirando estoque, que no meu caso eu já tinha, o dinheiro que efetivamente coloquei pra sair do zero foi mais ou menos R$ 500 em Shopee Ads.
Foi o que tracionou. Anúncio novo, loja sem reputação, sem venda e sem avaliação não aparece sozinho. Você precisa comprar as primeiras visitas pra conseguir as primeiras vendas, e são as primeiras vendas que fazem o algoritmo começar a te mostrar de graça.
Fui bem cru nesses R$ 500 e perdi dinheiro por falta de experiência, mas isso rende um artigo inteiro só sobre Shopee Ads. Pro nosso objetivo aqui, o número é esse: uns R$ 500 pra sair do zero.
O custo que me pegou de surpresa, e foi erro meu
Aqui vai a parte que eu queria que alguém tivesse me contado.
O MEI tem teto de faturamento de R$ 81.000 por ano. Eu sabia do número, mas não levei a sério. Na minha cabeça, se eu passasse um pouco, pagaria só um imposto a mais em cima da diferença. Era o que fazia sentido pra mim.
Não é assim que funciona. Tomei uma multa de R$ 15.000 e tive a empresa bloqueada por alguns dias, num momento em que eu estava justamente pegando embalo. Atrasou muito o projeto.
A regra, na prática, é essa: se você passa do teto em até 20%, ou seja até R$ 97.200, dá pra seguir até dezembro pagando um DAS complementar. Se passa de mais de 20%, o desenquadramento é retroativo ao começo do ano, e os impostos são recalculados como se você nunca tivesse sido MEI, com multa e juros por cima.
Foi um custo de R$ 15 mil que não estava em lugar nenhum do meu planejamento e que veio de eu não ter olhado uma linha. Se você está chegando perto do teto, procure um contador antes, não depois. Existe uma proposta em tramitação pra aumentar esse limite nos próximos anos, mas enquanto não for aprovada o número que vale é R$ 81.000.
A conta real pra começar hoje
- Abrir MEI: R$ 0
- DAS mensal do comércio: R$ 82,05
- Estoque inicial: variável, e dá pra começar pequeno
- Verba de anúncio pra tracionar: uns R$ 500
- Embalagem e etiqueta: pouco no começo, mas não é zero
- Comissão do marketplace: 10% a 20% de cada venda, mais taxa por item
Fora estoque, dá pra começar com algo em torno de R$ 600 no primeiro mês. O que quebra as pernas não é o valor de entrada, é a comissão que você não colocou no preço e o imposto que você não olhou.
O que eu faria diferente
Duas coisas. Primeira: simularia a taxa real do meu produto na plataforma antes de comprar qualquer estoque. Não o percentual médio, o valor exato do meu par.
Segunda: colocaria o teto do MEI numa planilha e olharia todo mês. Levaria dois minutos e teria me economizado R$ 15 mil.
Se você ainda nem decidiu o que vender, começa por essas 5 ideias de renda extra pra 2026 e depois volta aqui pra fazer a conta.
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